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诸强华
诸强华 荐 2018年度中国200强讲师
知名工业品营销专家
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知名工业品营销专家

浙江,温州 40 ~ 50 岁
1.《工业品大客户业务公关与销售技巧》3天2晚 2.《政府与光速赛车 - 平台项目型销售公关策略和销售技巧》1天1晚 3.《关键客户关系管理与二次营销》1天 4.《项目型销售公关策略与招投标技巧》1天 5.《政府与
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25000 元/天
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简介 查看>>
诸强华  知名工业品营销专家
17年工业品大客户营销经验
原世界500强日本重机(JUKI)大区销售总监                                         
原世界500强荷兰飞利浦(PHILIPS)高级讲师     
工业品营销研究院(IMSC) 特聘讲师/咨询师   
国际培训师协会PTT认证讲师
浙江工商大学  MBA 
温州商学院 兼职专业教师(市场营销专业)             
现任温州市宏达缝纫设备光速赛车 - 平台   总经理 

实战经验:
   诸老师任职世界500强企业日本重机(JUKI)华东大区销售总监期间,曾创年度销售额达3200万RMB,名列JUKI大中华区第二名,中国区第一名;其中最大单笔订单交易额为870万RMB。对工业品销售、大客户销售、项目型销售、解决方案式销售及竞争性销售有深入研究。  日本重机(JUKI)
课程 更多>>
[诸强华]9月7日 上海公开课 《工业品销售三板斧:信息收集 发展线人 找对人》
第一单元 市场信息收集内容与方法 1. 客户背景资料7要点 2. 采购业务资料5要点 3. 竞争对手资料4要点 4. 客户个人资料10要点 ◇案例分享:密密麻麻的小本子 5. 情报信息来源的4个途径 6. 如何收集大客户市场情报信息? ① 大客户及竞争对手信息收集 ② 如何收集二手信息 第二单元 如何建立你的内线? ◇视频观摩:白老板酒桌上套信息 1. 客户关系5个生命周期 2. 进入客
2019-08-07
[诸强华]《工业品大客户业务公关与销售技巧》3天2晚(2019版)
工业品B2B销售、项目型销售以及解决方案式销售具有周期长、采购流程繁琐、决策复杂、参与人员多、连贯性强、易影响士气、难以把控结果等特点,对于销售人员有着较高的的素质和技能要求。然而,许多缺乏训练的销售人员会在实践中遇到以下问题: 项目千头万绪,不知从何入手? 客户组织中关系错综复杂,派系林立,不知谁才是关键决策人? 采购人、影响人、决策人及使用人关注什么?如何沟通才有效?
2018-12-13
[诸强华]政府与光速赛车 - 平台项目型公关策略和销售技巧
项目型企业销售的成败很大程度上取决于前期工作质量:项目公关、所提供的解决方案的经济性和合理性、报价、合同条款。而前期工作质量的优劣则取决于销售人员的素质,包括技术素质、营销技能、个性、工作态度及责任心等。 由于工程项目产品的价值往往较高,客户通常将购买作为一种投资行为。销售过程往往时间较长,需要对客户进行较长时间的跟踪,同时不断提供技术支持,并开展适当的项目公关活动。 项目型企业由
2015-04-17
[诸强华] 售前技术支持与方案编写要点
针对大客户的方案销售和高科技产品的销售,由于销售的产品很复杂,销售员独自和客户沟通有困难;因此,在销售的过程中,通常需要技术工程师的支持与合作;为此,很多公司设立了销售工程师这个特殊的职位。销售工程师是技术工程师,但是,他们的职责不是搞技术,而是为销售过程提供支持和服务。销售工程师由于在技术方面有更深入的研究,在把握客户的技术需求、帮助客户设计并理解方案方面起着重大的作用;有他们的
2019-06-12
[诸强华]关键客户关系管理与二次营销
光速赛车 - 平台一贯强调如何开发新客户,却忽视了老客户尤其是关键客户的关系维护管理,特别是如何进行二次开发和深度营销。打江山容易,守江山难。关键客户大订单二次采购其难度不亚于一次新客户开发,竞争会更加激烈,客户会更加挑剔,标准会更加苛刻,决策会更加严谨,人情会更加淡漠,你如果还是老套路如何赢的青睐?! 光速赛车 - 平台利用工业品营销中的经典“四度理论”:关系营销、价值营销、服务营销和技术营销来构筑基调,以
2019-03-21
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